기업 탐방

해외 물류 인프라 지속 확충
"화장품 유통업계 쿠팡 될 것"

인디 브랜드 키워 여심 공략
K푸드·K팝 중장기 M&A 검토

“K뷰티만으로 성장했지만 앞으로는 K팝, K푸드로 시너지를 창출하겠습니다.”

한국 화장품 수출로 지난해 7000억원 가까운 매출을 올린 토토사이트 신고보상는 새로운 K컬처 플랫폼 구축을 목표로 설립됐다. 화장품뿐 아니라 음식과 노래까지 K컬처를 한곳에서 경험할 수 있는 장을 마련하겠다는 포부다. 코스닥시장 상장사 토토사이트 신고보상의 김성운 대표는 “해외 물류 인프라를 확충해 화장품업계의 쿠팡 같은 플랫폼 기업이 될 것”이라며 “올해는 매출 1조원을 달성할 계획”이라고 밝혔다.

◇3년 새 토토사이트 신고보상 5배 급증

토토사이트 신고보상는 한국산 화장품을 수출하는 유통회사다. 국내는 물론 미국, 인도네시아, 말레이시아, 아랍에미리트(UAE) 두바이, 폴란드, 베트남 등에 물류센터를 운영 중이다. 글로벌 대형 유통사인 세포라, 울타, 코스트코, 왓슨스 등 3000여 곳과 파트너십을 맺고 K뷰티 제품을 수출하고 있다.

이 회사는 K뷰티 인기에 힘입어 매년 최대 실적을 경신했다. 2021년 토토사이트 신고보상 1310억원, 영업이익 88억원에서 지난해 토토사이트 신고보상 6915억원, 영업이익 1376억원으로 각각 428%, 1464% 급증했다. 올 1분기에도 토토사이트 신고보상 2457억원(전년 동기 대비 63.9% 증가), 영업이익 477억원(62.1% 증가)을 기록해 연간 기준으로 사상 최대 실적을 낼 가능성이 크다. 이 회사의 올해 목표는 토토사이트 신고보상 1조원, 영업이익 1800억원이다.

김 대표는 “해외 물류 인프라에 공격적으로 투자하고 다양한 K뷰티 브랜드와 스토리 중심의 미디어 마케팅 등을 펼쳐 빠르게 성장할 수 있었다”며 “글로벌 마케팅에 최적화한 콘텐츠를 기획하고 다양한 중소 K뷰티 브랜드의 인지도를 높이는 데도 기여하고 있다”고 강조했다.

김 대표는 K뷰티의 인기 비결로 두 가지를 꼽았다. 우수한 가성비(가격 대비 성능)와 한국 문화 호감도 상승이다. 김 대표는 “한국 화장품 가격대는 보통 15~25달러인데 품질은 프랑스 고가 브랜드만큼 뛰어나다”며 “미국의 관세 영향에서도 사실상 자유롭다”고 했다. 15달러짜리 화장품에 10% 관세를 매긴다고 해도 17달러 수준이 된다는 얘기다. 다른 나라 화장품보다 여전히 싸기 때문에 성능과 이미지가 좋은 K뷰티를 찾을 수밖에 없다는 게 김 대표의 설명이다.

◇K푸드 관련 사업 강화

토토사이트 신고보상는 K푸드와 K팝 사업을 강화할 계획이다. 이 회사가 최근 음원 순위 사이트 ‘한터차트’에 지분투자를 한 것도 기존 사업과 시너지를 내기 위해서다. 김 대표는 “K컬처 유행이 지속되려면 세계 유통망에 촘촘하게 들어가 다른 문화와 시너지를 낼 필요가 있다”며 “오프라인 화장품 매장에서 K뷰티와 K팝을 연계한 행사를 여는 등 다양한 전략을 짜고 있다”고 설명했다.

인수합병(M&A)도 고려하고 있다. 김 대표는 “건강기능식품, 아이돌 굿즈 상품 등의 연토토사이트 신고보상은 각 100억원대지만 사업 확장성을 위해 중장기적으로 K푸드, K팝 관련 회사를 인수하는 방안을 검토 중”이라고 했다. 이어 “2020년 K뷰티업계 최초로 물류센터 무인운반차량(AGV)을 도입하는 등 스마트팩토리 구축에 힘쓰고 있다”고 덧붙였다. 이 회사는 스마트팩토리를 고도화하고 물류센터를 확장할 방침이다.

성남=윤현주 기자 hyunju@hankyung.com