"옷 안 팔린다더니"…발칵 뒤집어진 토토사이트 더베이기업 '중대 결단'

폭염이 더 강해지고 길어지는 이상기후가 소비재산업 전반을 뒤흔들고 있다. 날씨에 민감한 농수산물 가격에 영향을 미치는 것을 넘어 패션, 뷰티, 식품 등 가공품을 생산하는 기업의 실적과 마케팅·생산·연구개발(R&D) 전략까지 바꾸고 있다.

30일 토토사이트 더베이업계에 따르면 올 1분기 국내 5대 토토사이트 더베이 대기업 매출은 일제히 작년보다 감소했다. 삼성물산 토토사이트 더베이부문 매출은 5040억원으로 1년 전보다 2.5% 줄었다. 한섬(-3.4%), LF(-4.6%), 코오롱FnC(-4.1%), 신세계인터내셔날(-3.3%) 등도 부진한 성적을 냈다. 영업이익 감소세는 더 가파르다. 삼성물산은 전년 대비 이익이 37%, 한섬은 32.9%, 신세계인터내셔날은 29.6% 급감했다. 코오롱FnC는 적자로 돌아섰다.

이들 기업이 공통으로 지목한 실적 부진의 원인은 ‘이상기후’다. 과거엔 봄·여름·가을·겨울 시즌별 상품 구분이 명확했지만, 앞뒤로 길어진 폭염으로 간절기 아이템 수요가 급감했다. 패션회사의 성수기는 겨울에서 여름으로 바뀌고 있다. 패션업계 관계자는 “옷이 얇아지는 여름은 패션업체엔 비수기지만, 이제는 여름에 매출을 끌어올리지 않으면 안 되는 상황”이라고 했다. 패션사들은 특수 냉감 소재를 개발하고, 여름철 신상품을 대폭 늘리는 등 상품 구성과 생산 전략을 개편하고 있다.

이상기후 영향은 뷰티·식품 시장 전반으로 확산하고 있다. 뷰티업계에서는 과거 여름 한철 제품이던 선케어 시장이 급격히 커지고 있다. 저출생으로 쪼그라들던 국내 빙과시장은 식품사의 격전지로 다시 떠올랐다. 유통업체들은 이상기후로 농수산물 가격이 뛰는 ‘베지플레이션’ ‘피시플레이션’에 대응하는 게 일상이 됐다. 유통업계 관계자는 “기후변화 대응이 기업 전략을 짜는 데 상수로 자리 잡았다”고 말했다.

'춘하………추동'에 간절기 특수 실종 "이젠 여름이 패션 성수기"
"더위에 봄옷 안 팔려" 뒤바뀐 패션기업 전략

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올 1분기 패션업체들의 사업보고서와 기업설명회(IR)에는 한 단어가 공통으로 등장했다. ‘이상기후’다. 통상 패션·유통업체는 2월부터 봄 시즌 마케팅을 본격적으로 시작한다. 하지만 올해 3~4월까지 예상치 못한 눈·비가 오는 등 날씨가 오락가락하자 봄옷 판매가 줄며 실적이 고꾸라졌다. 한 패션회사 관계자는 “올여름도 역대급으로 더울 것이란 전망이 나오자 봄을 건너뛰고 여름옷을 찾는 고객이 많아졌다”고 말했다.

◇여름 마케팅에 사활 거는 토토사이트 더베이사

날씨가 패션사 실적을 좌우하는 건 어제오늘 일이 아니다. 업계에서 ‘날씨가 영업 상무’란 말이 있을 정도다. 최근 들어선 예상을 비켜간 기습 눈·비나 평상시보다 길어진 무더위로 실적이 타격을 입는 일이 잦아지고 있다. 지난해 3·4분기 때도 그랬다. 이례적으로 9월까지 폭염특보가 내려지고, 12월 초까지 따뜻한 날씨가 이어지자 겨울철 패딩·코트 등 고마진 제품 매출이 감소했다.

실제로 여름은 매년 길어지고, 무더워지고 있다. 30일 기상청에 따르면 첫 폭염일(하루 최고기온이 33도 이상인 날)은 2022년 7월 2일→2023년 6월 19일→2024년 6월 14일로 점점 앞당겨지고 있다. 반면 폭염이 끝나는 날은 7월 30일→8월 21일→9월 18일로 점차 늦어지는 추세다. 연간 폭염일수도 2022년 10일에서 2024년 33일로 2년 새 세 배 이상으로 늘었다.

길어진 무더위는 패션·유통사의 매출 구조를 뒤흔들고 있다. 더운 날씨가 앞뒤로 길어지다 보니 봄·가을 등 간절기 상품 매출이 줄고, 여름 상품 비중은 큰 폭으로 늘고 있다. 스파오, 미쏘 등 제조직매형(SPA) 브랜드를 판매하는 이랜드월드는 전체 패션 매출에서 여름용 상품이 차지하는 비중이 2023년 45%에서 지난해 50%로 급상승했다. 같은 기간 겨울 상품 비중은 40%에서 41%로 소폭 늘었다. 이랜드월드 관계자는 “여름이 연간 매출을 결정하는 핵심 시즌이 됐다”고 말했다.

현대백화점은 지난해 업계 최초로 ‘기후변화 태스크포스(TF)’를 구성했다. 올해는 여름 상품 물량을 늘리고 봄·가을 간절기 상품 비중은 축소하기로 했다.

◇기후변화 TF 만들기도

기후변화에 맞춰 기업들의 생산·연구개발(R&D) 전략도 달라지고 있다. 과거엔 시즌별로 제품을 미리 대량생산했지만 이제는 테스트 판매 후 3~5일 내 생산 여부를 결정하는 ‘반응생산’이 대세로 자리 잡았다. 예상치 못한 무더위 등에 신속하게 대응하기 위해서다.

제품과 원단 개발 단계에서는 냉감 신소재 연구에 집중하고 있다. 열과 땀을 빠르게 배출하고, 쿨링감을 끌어올리는 게 핵심이다. 청바지 등 기존에 냉감 소재가 적용되지 않은 상품군에서도 냉감 제품이 늘고 있다.

패션 매출 비중이 큰 유통사들은 벌써 여름철 상품을 전면에 진열하고 있다. 신세계백화점은 6월 말 열리던 ‘여름 패션위크’ 행사를 1주일 앞당겨 다음달 13일부터 진행할 예정이다. 현대백화점도 무더위를 피해 백화점 식당가를 찾는 고객을 위해 ‘얼리 썸머 다이닝 위크’ 할인 행사를 지난해보다 2주 이르게 진행하기로 했다. 업계 관계자는 “앞으로 소비재 기업 사이에선 여름철 상품과 마케팅이 실적을 좌우하는 핵심 요인이 될 것”이라고 전망했다.

이소이/이선아 기자 claire@hankyung.com