글로벌 빅파마 줄서자…삼성토토사이트 토대리, 1분기 날았다

매출 1.3조·영업익 4867억 최대
영업익 로직스 2배, 에피스 3배
글로벌 수주 물량 대거 확보
생산능력 1위…이달 5공장 가동
ADC 강화 등 포트폴리오 다각화

삼성의 토토사이트 토대리의약품 위탁개발생산(CDMO) 기업인 삼성토토사이트 토대리로직스가 지난 1분기 역대 최대 규모의 분기 실적을 기록했다. 세계 최대 생산능력을 기반으로 글로벌 수주 물량을 대거 확보한 결과다. 1분기 영업이익은 삼성토토사이트 토대리로직스가 전년 동기 대비 2배, 삼성토토사이트 토대리에피스는 3배를 기록했다.

5공장 가동에 따른 대규모 수주 기대

삼성토토사이트 토대리로직스는 올 1분기 연결 기준 매출 1조2983억원, 영업이익 4867억원의 실적을 냈다고 23일 공시했다. 전년 동기 대비 매출은 37.1%, 영업이익은 119.9% 증가한 역대 최대 분기 실적이다. 삼성토토사이트 토대리로직스 관계자는 “글로벌 수주 물량이 많아 1분기 인천 송도 1~3공장은 풀가동됐고 2023년 6월 가동이 시작된 4공장도 안정적으로 가동 확대(램프업)에 성공해 매출을 이끌었다”고 말했다. 수출 물량이 대부분이어서 원·달러 환율 강세도 실적에 긍정적으로 작용했다. 삼성토토사이트 토대리로직스는 창사 이후 처음으로 작년 연간 수주 5조원을 넘어선 데 이어 지난 1월 유럽 소재 제약사와 역대 최대인 2조747억원 규모의 위탁생산 수주를 따냈다. 현재까지 글로벌 대형 제약사 상위 20곳 중 17곳을 고객사로 확보했다. 2011년 4월 창사이래 누적 수주 규모는 약 23조1400억원에 달한다.

삼성토토사이트 토대리로직스는 올초 밝힌대로 올해 연간 매출 가이던스(추정치)를 전년 대비 20~25% 성장률로 유지했다. 하지만 증권업계에선 삼성토토사이트 토대리로직스의 올해 매출이 연간 가이던스 최상단(5조6841억원)을 넘어설 것이란 전망이 많다. 삼성토토사이트 토대리로직스는 2022년 제약·토토사이트 토대리업계 최초 연매출 3조원 돌파를 시작으로 2023년 첫 연간 영업이익 1조원, 2024년 첫 연매출 4조원을 넘어서는 등 매년 신기록을 경신해왔다.

삼성토토사이트 토대리로직스는 생산능력·포트폴리오·글로벌 거점 등 3대 축 확장으로 성장세를 유지한다는 전략이다. 이달 5공장을 완공해 총생산능력은 78만4000L로 글로벌 1위를 굳건히 유지했다. 정유경 신영증권 연구위원은 "삼성토토사이트 토대리로직스 5공장 수주율은 50% 전후로 추정되며, 본격적인 생산에 1년 전후의 시일이 소요되므로 내년 1분기부터는 초기 수주품목의 매출 발생이 예상된다"며 "5공장 가동이 시작됨에 따라 연내 다수의 수주 계약체결도 가능할 것으로 기대된다"고 밝혔다.

CDMO 경쟁사인 스위스 론자와 일본 후지필름도 해외 공장 인수와 증설로 무섭게 추격하고 있어 안심할 수는 없다. 삼성토토사이트 토대리로직스는 2032년까지 3개 공장을 더 추가해 총 132만4000L의 생산능력을 확보함으로써 글로벌 생산능력 ‘초격차’를 유지한다는 전략이다. 위해주 한국투자증권 연구원은 "배이상 빠른 공장건설 속도도 삼성의 경쟁력"이라며 "삼성의 5공장은 착공 2년 만에 가동하는 것으로 경쟁사(후지필름)는 착공부터 가동까지 4년 6개월이 걸렸다"고 말했다.

항체 토토사이트 토대리의약품 중심의 제품 포트폴리오를 다변화해 1분기 항체·약물접합체(ADC) 전용 생산시설도 가동하기 시작했다. 위탁생산(CMO) 이전 개발 단계부터 고객을 선점하기 위해 위탁개발(CDO) 사업 수주도 확대하고 있다. 미국 뉴저지, 보스턴에 이어 일본 도쿄에도 세일즈 오피스를 마련해 아시아 제약사 수주도 늘린다는 계획이다.

美 유럽서 토토사이트 토대리시밀러 판매 호조

토토사이트 토대리시밀러(토토사이트 토대리의약품 복제약) 개발회사인 자회사 삼성토토사이트 토대리에피스도 실적에 크게 기여했다. 삼성토토사이트 토대리에피스의 1분기 매출은 43.0% 증가한 4006억원, 영업이익은 235.9% 늘어난 1280억원을 기록했다. 자가면역질환 치료제 ‘엔브렐’ 토토사이트 토대리시밀러와 작년 하반기 출시한 ‘스텔라라’ 토토사이트 토대리시밀러의 유럽 판매 호조가 매출을 견인한 것으로 나타났다. 삼성토토사이트 토대리에피스는 글로벌 시장에서 총 11종의 토토사이트 토대리시밀러 품목 허가를 획득했다. 미국과 유럽에선 품목 허가 개수 기준 세계 1위 토토사이트 토대리시밀러 기업이다.

삼성토토사이트 토대리에피스는 미국 제약사 암젠에 이어 두 번째로 스텔라라 토토사이트 토대리시밀러의 미국 현지 판로를 뚫으며 10조원 규모 시장 경쟁에서 선두권으로 치고 나가고 있다.

미국 관세 영향은 제한적일 전망이다. 정유경 신영증권 연구위원은 "미국 수출 비중이 25%이고 유럽 수출 비중은 65%라 미국 관세 영향은 제한적"이라며 "오히려 미국 내 CDMO공장이 수출 대신 내수용으로 물량을 전환할 가능성이 커, 비 미국지역에서 삼성토토사이트 토대리로직스에 대한 수요는 더 커질 가능성이 있다"고 말했다.

안대규 기자 powerzanic@hankyung.com